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平安股东大会问答实录:“三步曲”迈向未来十年

2018-05-25 11:14 | 未知 |
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董事长马明哲在回应投资者提问时,详细阐述了平安深化“金融+科技”战略,通过科技强化主业、科技产生生态、金融注入生态这“三步曲”,探索全球领先的互联网金融模式,并表示平安“大胜靠平台、长胜靠生态”。

管理层:平安再4天满30周年。平安是综合金融的创新企业,目前6.5万亿总资产、900亿利润、税收1000亿。公司从保险到综合金融,从综合金融到金融加科技、加生态。公司要做国际领先、科技型金融服务提供商。依靠金融传统能力和科技创新能力。

分拆上市方面,只要有利于价值实现的方式,公司都会考虑。目前平安好医生已经上市,其他科技及互联网子公司会选择合适的融资方式和上市地点。

管理层:平安要求善用资本,所以都有高净资产回报率的要求。过去十年,公司的利润复合增长在30%左右,主要来自两轮驱动——承保和投资都要做好。

保险资金投资要合规、要满足匹配要求,需要做好大类资产配置和风险分散要求,需要考虑集中度风险。公司其实通过投指数基金,被动分享了优质资产的成长。

管理层:平安是截至目前唯一一家率先执行新会计准则IFRS9的保险公司。在新会计准则下,确实会因为股票投资带来利润波动。对此我们也有所准备,一是在资产配置方面,在权益投资时青睐一些大的蓝筹股,可以降低股票的波动性;二是借鉴友邦、保诚的做法,公司披露了营运利润指标,这个指标相对比较稳定,可以剔除短期波动影响,体现内在业绩和盈利能力,让股东更好地看到公司长期的发展前景。今年一季度,公司也披露了与其他公司可比的利润口径。

至于分红水平,我们在制定分红水平是考虑比较长远的,会对偿付能力充足率、资本充足率等进行充分考虑,我们希望给股东提供比较平稳、不会大起大落的分红水平。我们对未来持续给股东提供稳定分红充满信心。

管理层:平安寿险主要采取多元策略,包括代理人、银行、电销、互联网等,其中代理人渠道为公司新业务价值贡献了90%。公司也非常重视互联网的发展趋势,互联网渠道增速很快,主要来自“金融+生态”战略的实施。公司2017年新增客户4600万,40%来自于生态圈的客户。

平安深化“金融+科技”,可以概括为“三步曲”。第一步,是用科技强化自己的主营业务,第二步是用形成的科技去建立生态,第三步是将生态发展起来后,再把金融注进去。这种发展才是可持续的发展。

平安决定要不要做一个生态圈,会关注五大核心要素:第一,它是不是个入口?如果不是,我们绝对不会轻易进去,一旦进去,我们会对这个生态的上中下游都要有抓手。

第三,它必须有高的门槛。也就是我们进去的时候,能垒起门槛,其他人不容易进去,如果这个门槛建立不起来,我们就会退出。不能我一定成功,但我首先要考虑有没有门槛。

第四,它能不能价值?如果建立了一个生态,不能转换为对我金融的价值,我也不做。有所为有所不为。

管理层:智慧城市是平安着力发展的五大生态圈之一,平安为此专门成立了平安国际智慧城市科技公司,以“智慧、智理、智效”为其核心,力图帮助各地方更好地统筹推进智慧城市落地建设,于民。

平安智慧城构建了“1+N”平台体系:即1套智慧信息平台,有力支撑N个智慧城市板块,包括智慧政务、生活、财政、安防、交通、口岸、教育、医疗、房产、环保等,都是对百姓生活影响大、社会价值高,与金融结合紧密的智慧城市板块。

管理层:公司对代理人的发展非常关注的,对于寿险总公司、分公司的管理层的考核指标里,代理人的收入常重要的指标,因为只要代理人能赚到钱,他们就会留下来。只要我们代理人是整个行业里面赚钱最多的,我们增员就会比较容易。

平安的代理人收入,和当地社平工资相比,达到1.5倍,主任级别的代理人收入达到当地社平工资的4倍,部经理收入达到当地社平工资的15倍。我们对于未来代理人的展望,还是很有信心的。未来五年,我们的代理人还是可以维持一个稳定的数量,每年有10%左右的增长。

除了多年耕耘下来的对代理人的管理和经验以外,我们也利用人工智能等高科技手段来管理、招聘与培训代理人,以提高代理人的留存率。比如,我们用人工智能模型去分析招聘哪类人更有可能留下来?哪些人可能会成为绩优人员?哪些人最有可能成为主管?

(责任编辑:dd)
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